Apa Elemen dari Bauran Pemasaran?

Pengertian & Contoh Unsur-unsur Bauran Pemasaran

Unsur-unsur bauran pemasaran adalah aspek pemasaran yang akan dimanfaatkan oleh bisnis untuk mempromosikan barang atau jasanya. Ada lima elemen yang perlu dipertimbangkan: produk, harga, tempat, promosi, dan orang.

Pelajari lebih lanjut tentang bagaimana elemen-elemen ini dapat membantu meningkatkan efektivitas upaya pemasaran bisnis.

Apa Elemen dari Bauran Pemasaran?

Pemasaran yang efektif dan efisien memerlukan pemahaman tentang beberapa konsep utama, dan cara terbaik menggunakannya untuk mencapai target pasar Anda. Konsep-konsep ini merupakan bagian dari bauran pemasaran.

Bauran pemasaran Anda adalah kombinasi dari elemen-elemen yang berperan dalam mempromosikan dan menyampaikan produk dan layanan Anda kepada konsumen atau klien. Intinya, ini tentang menempatkan produk atau layanan Anda di tempat yang tepat pada waktu yang tepat dengan harga yang tepat.

Ada sedikit variasi tentang apa yang harus dimasukkan ke dalam elemen-elemen bauran pemasaran. Anda mungkin melihat beberapa entitas menghitung empat P pemasaran. Orang lain mungkin menghitung sebanyak tujuh P.

Bagaimana Elemen Bauran Pemasaran Bekerja?

Mirip dengan analisis SWOT dan penulisan rencana bisnis, bauran pemasaran sering kali terasa seperti konsep bisnis abstrak yang sulit untuk diubah menjadi penggunaan sehari-hari. Alih-alih mencari tahu bagaimana "menggunakan dengan benar" lima P, anggap itu sebagai pengingat untuk mendorong Anda meneliti dan merencanakan strategi pemasaran Anda dengan lebih baik.

Produk

Ini adalah produk atau layanan yang Anda tawarkan kepada pelanggan Anda, termasuk atribut fisik mereka, apa yang mereka lakukan, bagaimana mereka berbeda dari pesaing Anda, dan manfaat apa yang mereka berikan.

Selain mendefinisikan apa yang Anda miliki, berikan perhatian khusus pada manfaat yang ditawarkan produk atau layanan Anda, dan siapa konsumen terbaik untuk mendapatkan manfaat tersebut. Ini berarti mengembangkan proposisi penjualan unik (USP) dan menentukan target pasar Anda. Misalnya, jika Anda menjual layanan penurunan berat badan, manfaat apa yang akan diperoleh pelanggan Anda (mungkin kesehatan yang lebih baik atau lebih banyak energi), dan siapa orang yang ideal untuk mencari layanan ini (mungkin orang paruh baya atau ibu baru yang kembali ke latihan rutin)?

Harga

Elemen ini menyangkut bagaimana Anda menentukan harga produk atau layanan Anda. Harga yang seimbang memungkinkan Anda untuk tetap kompetitif sambil tetap menciptakan tingkat keuntungan yang baik.

Penetapan harga bisa jadi rumit karena Anda perlu menghitung nilai dari apa yang Anda tawarkan bersama dengan biaya bahan, waktu, dan overhead untuk memproduksinya. Saat Anda mempertimbangkan faktor-faktor tersebut, pikirkan tentang apa yang bersedia dan mampu dibayar oleh pasar Anda, dan apakah menurut mereka produk Anda sepadan dengan apa yang Anda tetapkan. Anda tidak ingin menurunkan harga, tetapi Anda juga tidak ingin meminta orang membayar lebih dari nilai produk atau layanan Anda.

Tempat

Di sinilah bisnis Anda menjual produk atau layanannya dan bagaimana bisnis Anda mendapatkan produk atau layanan tersebut kepada pelanggan Anda. Ini juga dikenal sebagai "distribusi."

Tempat Anda memungkinkan konsumen mengetahui di mana mereka dapat menemukan dan menerima barang dan jasa Anda. Ini tampaknya sangat mendasar, dan dalam beberapa hal memang demikian, tetapi Anda harus mempertimbangkan aspek yang lebih bernuansa dari elemen ini, seperti spesifikasi produk atau layanan Anda, pasar yang lebih luas, dan harga penggunaan tempat tertentu. Jika pasar Anda tidak menggunakan eBay, maka tidak masuk akal untuk memiliki produk Anda di situs. Jika produk Anda adalah barang mewah, Anda ingin menjualnya di tempat yang mencerminkan kualitas dan eksklusivitas itu—daripada memotong biaya hingga ke tulang dengan ruang ritel yang murah.

Promosi

Ini adalah metode yang Anda gunakan untuk mengomunikasikan fitur dan manfaat produk atau layanan Anda kepada pelanggan target Anda.

Di sinilah Anda meletakkan semua informasi yang telah Anda kumpulkan untuk bekerja. Anda tahu produk Anda, siapa yang bisa mendapatkan keuntungan darinya, harga terbaik untuk menjualnya, dan di mana menjualnya. Sekarang, Anda harus membawa orang ke "toko" Anda, apakah itu toko fisik atau toko online.

Promosi adalah tentang mengetahui di mana pasar Anda dapat ditemukan, mengetahui cara menyusun pesan untuk menarik mereka agar memeriksa produk atau layanan Anda, dan menentukan metode terbaik untuk menyampaikan pesan itu (seperti iklan, media sosial, atau wawancara dengan media. outlet).

Pemasaran yang paling efektif difokuskan pada pesan dan lokasi. Misalnya, jika Anda menjual produk penurun berat badan dan pasar Anda adalah ibu baru, Anda pasti ingin memiliki pesan yang berbicara secara khusus tentang menurunkan berat badan bayi dan memastikan iklan tersebut muncul di blog ibu atau tempat lain di mana ibu baru akan melihatnya.

Rakyat

"Orang" dalam kategori ini bukanlah pelanggan Anda, tetapi rekan kerja, kolega, dan diri Anda sendiri. Ini mengacu pada bagaimana tingkat layanan Anda dan keahlian yang diberikan oleh orang-orang yang bekerja untuk Anda yang dapat digunakan untuk membedakan Anda dari pesaing Anda.

Anda dapat menguasai semua elemen lain dari bauran pemasaran, tetapi jika Anda atau tenaga penjualan Anda kasar, atau sistem layanan pelanggan Anda gagal, tidak masalah seberapa bagus P lainnya. Konsumen memiliki pilihan tentang dengan siapa mereka berbisnis, dan mereka lebih memilih bisnis yang mengetahui barang-barang mereka, bersedia membantu, dan responsif.

Di sinilah media sosial sangat membantu—membuat bisnis lebih mudah membangun kepercayaan dan hubungan baik dengan konsumen. Namun, sosial hanya berfungsi jika Anda dan staf atau kontraktor Anda sopan, profesional, tulus, dan responsif.

Unsur-unsur bauran pemasaran adalah faktor-faktor yang harus dipertimbangkan bisnis ketika mereka membentuk rencana pemasaran.

Ada lima elemen bauran pemasaran, atau dikenal sebagai "lima P," pemasaran: product, price, place, promosi, dan people.

Pertimbangan cermat dari lima elemen ini akan membantu bisnis menyusun rencana pemasaran yang lebih baik yang secara efektif menjangkau audiens target mereka.

Sumber : thebalancesmb.com