Pemasaran Internet untuk Agen Real Estat

pict via id.jobgoody.com

Di pasar real estat yang sangat kompetitif dan penuh biaya saat ini, agen harus melakukan lebih dari sekadar memperoleh lisensi. Mereka perlu menggunakan semua keterampilan dan alat yang mereka miliki. Taktik online semakin menjadi aturan, bukan pengecualian untuk pemasaran yang efektif.

Semakin, itu menjadi lebih dari sekadar memiliki situs web, halaman bisnis Facebook yang efektif, dan blog real estat biasa-biasa saja (Anda tidak bisa hanya mengandalkan situs real estat perusahaan Anda). Anda memerlukan strategi yang sangat tajam untuk menemukan prospek baru dan peluang penjualan yang luar biasa. Sekarang adalah waktu untuk memasarkan diri Anda secara online dan menuai manfaat dari pemasaran internet real estat.

Berikut adalah beberapa praktik terbaik untuk berhasil memasarkan bisnis real estat Anda di internet.

1. Desain Web Responsif (Mobile-friendly)

Karena semakin banyak orang melihat konten online dengan perangkat seluler seperti ponsel cerdas, Anda harus memastikan bahwa halaman web Anda menonjol di layar yang lebih kecil. Bahkan mungkin aman untuk mengatakan bahwa saat ini lebih dari 50% pengunjung situs web Anda ke situs real estat Anda berasal dari perangkat seluler atau tablet.

Rumah prospektif secara inheren visual dan harus dilihat dalam cahaya terbaiknya untuk menarik prospek. Oleh karena itu, desain Anda sendiri harus lancar, yaitu gambar dan teks Anda harus dipindahkan dengan mulus dari desktop tradisional ke mesin yang lebih kecil.

Desain perangkat yang responsif akan menghasilkan lebih banyak tampilan, prospek, dan penjualan karena orang-orang akan menghargai aksesibilitas situs web Anda dari berbagai perangkat. Misalnya, cover art yang menarik dapat menambahkan sensasi ke profil media sosial dan halaman seluler Anda.

Anda juga ingin memastikan bahwa Anda mengoptimalkan email untuk pemasaran seluler dan mengikuti praktik terbaik pemasaran email seluler.

Bagaimana tampilan situs web Anda di perangkat seluler? Jika tidak bagus, sulit dibaca, dan tidak dioptimalkan maka Anda pasti kehilangan prospek, listing, dan penjualan.

2. Tetap Terhubung dengan Pasar Lokal

Saat ini, menggunakan kekuatan layanan real estat online dapat membantu Anda menargetkan pasar tertentu. Baik pembeli (terutama yang paham teknologi, pembeli pertama kali) dan penjual suka meneliti calon rumah di waktu luang mereka dan akan menghabiskan waktu berjam-jam untuk pencarian mereka sesuai kebutuhan. Temui mereka di tempat mereka menghabiskan waktu paling banyak.

Di pasar lokal, orang ingin agen real estat menghasilkan detail tentang demografi dan karakteristik lingkungan termasuk:

- Sekolah dan taman bermain

- Fasilitas belanja

- Tarif dan evaluasi perpajakan

- Rentang harga perumahan

- Jenis properti

Umumnya, semakin banyak informasi relevan yang dapat Anda berikan, semakin baik.

3. Bangun Prospek Email dan Daftar Pembeli Anda

Anda mungkin tidak mengubah pengunjung menjadi pembeli rumah dalam semalam, tetapi jika Anda menangkap informasi kontak mereka, Anda akan memiliki kesempatan untuk membuat kesan sebagai ahli real estat selama beberapa minggu atau bulan (atau bahkan bertahun-tahun). Pemasaran real estat email dapat menjadi alat yang efektif untuk undangan open house, pembaruan pasar bulanan, dan menawarkan tip berguna kepada orang-orang dalam masa transisi.

Orang mungkin belum siap untuk membeli atau menjual saat ini, tetapi ketika mereka siap, Anda akan memiliki kesadaran tertinggi dan menjadi agen tujuan mereka karena Anda terus berhubungan secara teratur dengan informasi yang berguna dan telah menetapkan diri Anda sebagai otoritas dalam pasar Anda.

Tidak hanya itu tetapi mempertahankan kesadaran atas pikiran juga dapat menghasilkan lebih banyak rujukan dari orang-orang yang Anda ikuti dengan buletin email real estat Anda.

4. Dorong Ulasan Pelanggan di Situs Real Estat Lalu Lintas Tinggi

Ketika Anda berhasil menyelesaikan transaksi perumahan, penting untuk menggunakan hubungan positif yang Anda kembangkan untuk membangun reputasi Anda. Selain menjaga profil di jaringan daftar rumah terbaik, undang klien Anda untuk mengirimkan ulasan pekerjaan Anda. Situs web seperti Zillow.com dan Homes.com mendapatkan jutaan tampilan setiap bulan, dan sebagian besar lalu lintas ini ditargetkan untuk profesional perumahan seperti Anda. Ubah ulasan terbaik menjadi testimonial untuk situs web Anda. Mengklaim bisnis Anda di Google dan mendapatkan ulasan di sana dapat membantu Anda mendapatkan peringkat mesin pencari yang lebih tinggi serta membuat Anda menonjol sebagai orang yang dituju di pasar lokal Anda.

Anda pasti ingin mengatasi ulasan negatif apa pun dengan praktik terbaik manajemen reputasi online dan memiliki sistem untuk memantau dan menanggapi komentar di media sosial.

5. Gunakan Foto Sampul Besar yang Menarik

Rumah dimaksudkan untuk dipamerkan dari dalam dan luar, jadi gunakan ujung depan corong real estat Anda untuk menunjukkannya dalam cahaya terbaiknya. Menambahkan tautan berguna karena orang dapat mengakses detail spesifik dari rumah Anda yang terdaftar, atau aplikasi seluler, atau acara mendatang.

Foto sampul yang menyoroti salah satu properti terbaik Anda bisa sangat efektif di situs seperti Twitter, Google+, dan LinkedIn.

Pastikan untuk menggunakan gambar yang dioptimalkan untuk web sehingga situs Anda dimuat dengan cepat.

6. Jawab Pertanyaan di Forum Real Estat dan Grup Facebook Lokal

Forum tetap menjadi titik pertemuan yang populer dan efektif bagi pembeli, penjual, dan agen real estat. Menjawab beberapa pertanyaan dengan baik dapat meningkatkan reputasi Anda dan mendorong orang untuk mengunjungi profil media sosial Anda di tempat lain. Akhirnya, mereka bahkan mungkin ingin bertemu dengan Anda secara pribadi.

Disiplinkan diri Anda untuk menggunakan tiga puluh (30) menit setiap hari (paling lama) untuk menjawab pertanyaan yang bagus dan terlibat dengan klien potensial.

Peluang besar lainnya adalah bergabung dengan Grup Facebook lokal di komunitas Anda dan menjadi sumber yang berguna juga. Anda akan terkejut betapa banyak pembeli dan penjual yang dapat Anda hasilkan secara gratis dari media sosial.

7. Manfaatkan Video dalam Pemasaran Online Anda

Jika Anda belum menggunakan video sebagai bagian dari strategi pemasaran online Anda, Anda seharusnya menggunakannya. Menurut Mashable, 73% pemilik rumah lebih memilih untuk menyewa agen daftar yang menggunakan video online. Menurut Aaron Miller dari AgentHacks.com, “Kedua kuncinya adalah yang pertama mengatasi rasa takut dan jangan takut untuk menempatkan diri Anda di luar sana. Kedua, jangan terintimidasi oleh tantangan teknologi video online.” Miller melanjutkan…” Ada banyak video kelas atas yang rumit di luar sana, tetapi itu biasanya dilakukan oleh agensi mahal. Saat Anda baru memulai, kamera smartphone sudah lebih dari cukup untuk merekam video berkualitas tinggi.”

Jika Anda mencari ide tentang apa yang harus direkam, Anda selalu dapat memulai dengan video bio agen, video listing properti Anda, serta melakukan open house virtual di Facebook Live.

8. Optimalkan Situs Web Anda untuk Kecepatan

Pastikan situs web Anda dioptimalkan untuk kecepatan. Terutama jika menyangkut real estat, yang akan menyertakan beberapa gambar berkualitas tinggi yang membutuhkan lebih banyak waktu untuk dimuat, penting untuk memastikan bahwa situs Anda dimuat dengan cepat.

Situs web yang lebih cepat akan meningkatkan kemungkinan orang tinggal di situs web Anda dan juga membantu peringkat situs Anda lebih tinggi di mesin pencari yang, semuanya sama, akan menghasilkan lebih banyak pengunjung, prospek, daftar, dan akhirnya penjualan.

Sumber : thebalancesmb.com