Apa itu Motivasi Ekstrinsik dan Bagaimana Cara Kerjanya?

"Air! Saya butuh air!" teriak teman saya Tommy, membuat semua kepala di restoran sushi menoleh untuk melihat apa yang terjadi. Kami semua hanya duduk di sana menertawakannya saat dia tersedak, menggeliat di kursinya. Bukankah seharusnya kita menertawakan kemalangan orang lain yang jelas-jelas dalam kesulitan? Apakah kita tidak peka terhadap penderitaannya? Tidak, tidak seperti yang Anda pikirkan.

Tommy adalah korban motivasi ekstrinsik. Dia membawa kemalangan pada dirinya sendiri dengan menyombongkan kemampuannya untuk makan wasabi—sedemikian rupa sehingga menyebabkan munculnya keberanian yang selalu populer seperti yang biasanya terjadi dalam situasi seperti ini. 

Yang berani adalah dia tidak akan bisa memakan wasabi dari semua piring kami sekaligus — setara dengan sendok es krim bundar yang enak. Tommy menyatakan sebaliknya dengan keberanian sedemikian rupa sehingga memohon untuk berani.

Keberanian telah diucapkan dengan lantang dan jelas dengan cara yang dapat dibayangkan oleh siapa pun yang pernah melihat The Sandlot. Tommy tidak bergeming. Dia duduk di sana menunggu kami untuk meningkatkannya ke tingkat berikutnya, mengetahui bahwa kami akan melangkah lebih jauh.

Kami tidak akan menyerah, jadi kami melakukan hal logis berikutnya. Kami mengumpulkan sumber daya mahasiswa kami yang sangat kekurangan secara finansial dan mengajukan tawaran yang tidak bisa dia tolak.

"Dua puluh dolar," kataku. "Kami akan memberimu dua puluh dolar ini jika kamu makan seluruh sendok wasabi dan tidak muntah." "Sepakat." Dia menjawab.

Tahap motivasi ekstrinsik ditetapkan. Hasil Tommy masih belum diketahui, tapi satu hal yang pasti—berhasil atau gagal, dia termotivasi untuk mendapatkan uang.

Jadi, apa sebenarnya yang terjadi di otak Tommy yang berusia delapan belas tahun? Ini semua tentang neuron. Jawabannya terletak pada sirkuit otak yang dikenal sebagai "sistem penghargaan".

Sistem Hadiah Otak Kita

Neuron di berbagai wilayah otak yang terdiri dari sistem penghargaan berkomunikasi menggunakan dopamin. Neuron ini memproses penghargaan dan selanjutnya memotivasi perilaku. Neuron yang melepaskan dopamin diaktifkan ketika kita berharap menerima hadiah. Dopamin juga meningkatkan ingatan terkait hadiah.

Bukan hadiah itu sendiri tetapi harapan akan hadiah yang paling kuat memengaruhi reaksi dan ingatan emosional. Pembelajaran penghargaan terjadi ketika kita mengalami sesuatu yang tidak terduga—ketika hadiah yang sebenarnya berbeda dari apa yang kita prediksi sebelumnya. Jika hadiah lebih besar dari yang diantisipasi, pensinyalan dopamin meningkat. Jika hadiah kurang dari yang diharapkan, pensinyalan dopamin akan berkurang.[1]

Dopamin Tommy melonjak kuat karena harapan dan keangkuhan remajanya. Tidak selalu remaja sombong yang membuat keputusan konyol—pengambilan keputusan yang berpusat pada emosi berubah seiring bertambahnya usia.

Remaja mungkin terlibat dalam perilaku yang lebih berisiko karena otak mereka masih matang, dan mereka rentan untuk diterima oleh teman sebayanya. Orang dewasa yang lebih tua juga dapat membuat keputusan yang lebih berisiko karena fungsi korteks prefrontal berkurang seiring bertambahnya usia.

Apa itu Motivasi Ekstrinsik dan Bagaimana Cara Kerjanya?

Sekarang setelah kita menjernihkan mekanisme otak Tommy, mari kita lihat lebih dalam untuk membantu Anda memahami dari mana asalnya dan bagaimana hal itu memengaruhi hidup Anda. Apa itu motivasi ekstrinsik dan bagaimana cara kerjanya?

American Psychological Association mendefinisikannya sebagai berikut:

Motivasi ekstrinsik adalah insentif eksternal untuk terlibat dalam aktivitas tertentu, terutama motivasi yang timbul dari harapan hukuman atau hadiah.[2] Kedengarannya seperti, "Saya benar-benar ingin promosi itu menghasilkan lebih banyak uang," atau dalam kasus Tommy, "Saya ingin dua puluh dolar itu, jadi saya akan makan wasabi ini."

Di sisi lain, motivasi intrinsik adalah insentif untuk terlibat dalam aktivitas tertentu yang berasal dari kesenangan dalam aktivitas itu sendiri daripada karena manfaat eksternal yang mungkin diperoleh.[3] Kedengarannya seperti, "Saya akan bekerja keras untuk mendapatkan promosi itu sehingga saya bisa lebih puas di tempat kerja," atau dalam kasus Tommy, "Saya akan makan wasabi ini karena saya menikmati rasanya."

Contoh di atas adalah kasus motivasi ekstrinsik yang jelas. Tommy termotivasi oleh imbalan finansial yang menuntunnya untuk terlibat dalam aktivitas yang biasanya tidak dia ikuti.

Motivasi ekstrinsik adalah perilaku yang didorong oleh penghargaan. Ini adalah jenis pengkondisian operan atau pengkondisian instrumental. Psikolog B.F. Skinner dikaitkan dengan mendefinisikan metode pembelajaran ini di mana konsekuensi dari suatu respons menentukan kemungkinan pengulangannya.[4] Ini berarti bahwa perilaku yang dihargai dan diperkuat kemungkinan akan diulangi, dan perilaku yang dihukum akan lebih jarang terjadi. Dalam kasus taruhan seperti Tommy, harapan pembayaran adalah hadiah yang memperkuat perilaku.

Pengembangan Motivasi Ekstrinsik

Lantas, dari mana asal perilaku Tommy? Sejak kecil, kita belajar dalam setiap situasi dan lingkungan dari orang tua, teman, guru, dan masyarakat. Ini biasanya terjadi dengan meniru perilaku seperti yang dilakukan semua spesies sosial. Dampaknya terus menerus terjadi, disadari atau tidak.

Di beberapa titik di masa lalu Tommy, dia mengetahui bahwa dia bisa diberi imbalan atas perilakunya. Mungkin dolar yang dia terima setiap kali dia membawa pulang kertas A atau bahkan uang saku bulanannya yang menyemai motivasi. Apa pun itu, itu memiliki dampak jangka panjang.

Berikut adalah beberapa contoh dari kaum muda untuk membantu melukiskan gambaran yang jelas yang berbeda dari Tommy.

Contoh ekstrinsik nyata:

- Berpartisipasi dalam olahraga untuk piala atau penghargaan

- Membersihkan kamar agar tidak dimarahi orang tua

- Bersaing dalam kontes untuk memenangkan beasiswa atau hadiah

- Belajar karena ingin nilai bagus di kelas

 Penghargaan ekstrinsik psikologis:

- Melakukan pekerjaan amal untuk perhatian

- Membantu teman sekelas untuk mendapatkan pujian dari guru

- Melakukan sesuatu untuk menghindari penilaian dari orang lain

Motivator ekstrinsik terus berperan dalam kehidupan kita saat kita berkembang dan tumbuh. Salah satu bidang yang paling berdampak ini terlihat adalah pekerjaan. Banyak dari Anda yang membaca ini mengingat pekerjaan pertama yang Anda miliki saat remaja. Tidak masalah jika Anda bekerja di restoran cepat saji atau mal. Menjadi bagian dari dunia kerja berarti satu hal—gaji. Jika Anda tidak ingat transaksi perekrutan, Anda harus ingat menerima gaji pertama Anda.

Dibayar berarti uang di saku Anda untuk dibelanjakan pada diri sendiri dan keinginan Anda. Itu berarti kemerdekaan. Memperoleh kemerdekaan adalah tahap perkembangan yang penting di tahun-tahun pembentukan ini. Kemandirian finansial hanyalah salah satu komponen yang memiliki dampak selama bertahun-tahun yang akan datang.

Dampak finansial terus dirasakan seiring transisi pemuda menuju karier. Banyak orang memilih karier yang akan memberikan imbalan finansial paling besar daripada karier lain yang akan mereka nikmati lebih atau bahkan cinta. Orang-orang ini dipimpin oleh motivator ekstrinsik. Tommy belum cukup sampai di sana, jadi dia mencari uang di mana pun dia bisa.

Imbalan finansial adalah salah satu sumber motivasi ekstrinsik terbesar di masyarakat saat ini, tetapi itu bukan satu-satunya jenis motivator. Imbalan atau insentif lain sering kali memberikan motivasi yang substansial dan datang dalam berbagai bentuk. 

Sorakan, pujian, atau ketenaran dapat digunakan sebagai motivasi dalam keadaan tertentu. Ini juga tertanam dari masa muda kita saat kita semua mengingat kegembiraan menerima bintang emas di pekerjaan rumah kita atau sorak-sorai dari penonton saat kita tampil di lapangan atau panggung.

Apakah itu finansial atau sebaliknya, motivasi ekstrinsik dapat berperan dalam pekerjaan dan kehidupan kita.

Kekuatan Motivasi Ekstrinsik

Ketika Anda membandingkan motivasi ekstrinsik dengan intrinsik, tampaknya motivasi ekstrinsik akan jauh lebih efektif dalam masyarakat berbasis penghargaan kita. Pernah mendengar istilah “menjuntai wortel”?

Ini tidak selalu terjadi, Bugs Bunny. Pada tahun 1964, psikolog Victor Vroom mengembangkan apa yang disebutnya teori harapan untuk menjelaskan bagaimana motivasi ekstrinsik bekerja. Berdasarkan penelitiannya, ia menyimpulkan bahwa untuk motivator ekstrinsik untuk benar-benar memotivasi, perlu memiliki tiga elemen penting:

- Harapan – keyakinan akan kemampuan untuk menghasilkan hadiah. Orang memiliki harapan dan tingkat kepercayaan yang berbeda tentang apa yang mampu mereka lakukan.

- Instrumentalitas – persepsi yang diekspresikan sebagai kemungkinan bahwa benar-benar akan ada imbalan.

- Valensi – kedalaman keinginan akan imbalan.

Penting untuk dicatat bahwa penelitian Victor Vroom dilakukan dengan karyawan dalam bisnis, jadi ini bukan teori satu ukuran untuk semua. Namun, faktanya tetap bahwa banyak dari kita akan melakukan tindakan berdasarkan hadiah seperti yang terjadi pada teman saya yang berusia delapan belas tahun.

Anda mungkin bertanya-tanya bagaimana nasib Tommy dalam taruhan makan wasabi. Anggap saja dia tidak kembali dari kamar kecil setidaknya selama lima belas menit setelah berlari di sana seperti rambutnya terbakar. Kami tidak pernah benar-benar mendengarnya muntah, tetapi dia juga tidak mencoba mengumpulkan dua puluh dolarnya.

Sumber : lifehack.org